Bất cứ ai ít nhất là một chút quen thuộc với tiếp thị, nghe nói về phân tích cạnh tranh của thị trường. Không có ứng dụng của nó, không thể tính toán triển vọng cho sự phát triển của tổ chức, không thể dự đoán thời điểm tốt nhất để thâm nhập thị trường, v.v. Nhưng phân tích môi trường cạnh tranh cũng có thể được sử dụng để đánh giá khả năng của một người cụ thể. Cách tiếp cận là tốt, rằng nó có thể được điều chỉnh cho hầu như bất kỳ mục đích nào, và do đó bản chất của quá trình phân tích cạnh tranh cần được xem xét chi tiết hơn.
Phương pháp phân tích cạnh tranh
Phân biệt phân tích tình hình và phân tích ngành của môi trường cạnh tranh. Việc đầu tiên được sử dụng để giải quyết các nhiệm vụ tạm thời, do đó, môi trường gần nhất được đánh giá. Nhưng phân tích cạnh tranh theo ngành cụ thể là cần thiết để tạo ra một chiến lược phát triển, vì vậy nó sẽ tính đến môi trường vĩ mô của doanh nghiệp.
Để đánh giá lợi thế cạnh tranh của một sản phẩm, các phương pháp phân tích khác nhau được sử dụng.
- Phân tích SWOT. Nổi tiếng nhất trong tất cả các phương pháp phân tích vị trí cạnh tranh. Đó là trong tài khoản của lợi thế, bất lợi, các mối đe dọa và cơ hội. Do đó, nó cho phép bạn xác định các mặt yếu và mạnh của công ty (hàng hóa) và tìm cách giải quyết các vấn đề mới nổi. Với sự giúp đỡ của phân tích SWOT, một công ty có thể phát triển một chiến lược hành vi. Có 4 loại chiến lược chính. Đây là một chiến lược CB, đó là sử dụng những thế mạnh của công ty. SLV-chiến lược, trong đó bao gồm khắc phục những điểm yếu mà công ty có. Chiến lược SU, cho phép sử dụng các thế mạnh của công ty để bảo vệ chống lại các mối đe dọa, và chiến lược SLU cung cấp một cơ hội để tìm cách loại bỏ các điểm yếu của doanh nghiệp nhằm tránh các mối đe dọa. Phân tích này thường được sử dụng kết hợp với một trong các phương pháp sau để phân tích môi trường cạnh tranh. Cách tiếp cận này cho phép chúng ta có được đặc tính hoàn thiện nhất về môi trường.
- Phân tích SPACE dựa trên ý kiến rằng sức cạnh tranh của sản phẩm và sức mạnh tài chính của doanh nghiệp là những yếu tố cơ bản trong chiến lược phát triển của công ty, và lợi thế của ngành và sự ổn định của thị trường là rất quan trọng đối với quy mô của ngành. Như một kết quả của việc phân tích, một nhóm các đặc điểm (vị trí của doanh nghiệp) được xác định, mà công ty tương ứng nhiều hơn. Đây là một vị trí cạnh tranh, tích cực, bảo thủ và phòng thủ. Đặc tính cạnh tranh cho thị trường không ổn định với sự hiện diện của khả năng cạnh tranh cao của các sản phẩm của công ty. Tích cực thường xảy ra khi làm việc trong một ngành công nghiệp ổn định và tích cực, cho phép bạn nhanh chóng phản ứng với những thay đổi của thị trường. Vị trí bảo thủ là phổ biến cho một khu vực ổn định và các doanh nghiệp không có lợi thế cạnh tranh đáng kể. Đặc điểm phòng thủ của các hoạt động kinh tế không có lợi nhuận và có nghĩa là một giai đoạn không thuận lợi của cuộc sống của doanh nghiệp, từ đó nó là cần thiết để tìm cách ra ngoài.
- Phân tích PEST cho phép bạn xác định các yếu tố môi trường kinh tế, chính trị, xã hội và công nghệ ảnh hưởng đến doanh nghiệp. Dựa trên kết quả phân tích, một ma trận được vẽ lên, trong đó mức độ ảnh hưởng của yếu tố này hoặc yếu tố trên công ty có thể nhìn thấy được.
- Mô hình cạnh tranh của M. Porter cho phép chúng ta mô tả trạng thái cạnh tranh trong ngành. Để làm điều này, ảnh hưởng của 5 lực sau đây được đánh giá: mối đe dọa của sự xuất hiện của sản phẩm thay thế, khả năng của nhà cung cấp để mặc cả, mối đe dọa của đối thủ cạnh tranh mới, sự cạnh tranh giữa các đối thủ cạnh tranh trong ngành, khả năng của người mua mặc cả.
Các giai đoạn phân tích cạnh tranh
Như đã đề cập ở trên, một số phương pháp được sử dụng để biên dịch một ý kiến khách quan về môi trường cạnh tranh. Họ được chọn để trả lời cho một số câu hỏi. Chúng ta có thể nói rằng việc phân tích môi trường cạnh tranh được thực hiện trong các giai đoạn sau.
- Định nghĩa khoảng thời gian cho nghiên cứu thị trường (hồi cứu, quan điểm).
- Định nghĩa ranh giới thị trường sản phẩm.
- Xác định ranh giới địa lý.
- Làm sáng tỏ thành phần của các thực thể kinh tế trên thị trường.
- Tính toán khối lượng của thị trường hàng hóa và tỷ lệ nắm giữ bởi các thực thể kinh doanh.
- Xác định mức độ bão hòa thị trường.
- Làm rõ các rào cản gia nhập thị trường.
- Đánh giá tình trạng của môi trường cạnh tranh.
Hỏi, nhưng làm thế nào để bạn áp dụng phân tích cạnh tranh cho một người? Và rất đơn giản, mỗi người trong chúng ta là một mặt hàng nào đó, chúng ta có những kỹ năng và kiến thức nhất định mà chúng ta bán cho chủ nhân. Với sự giúp đỡ của phân tích có thể xác định kiến thức của chúng ta là bao nhiêu và cần phải làm gì để đứng đầu và vai trên tất cả các đối thủ làm việc trong lĩnh vực sở thích của chúng ta.