Quảng cáo đã trở nên chắc chắn trong cuộc sống của chúng ta đến mức có vẻ như chúng ta đã hòa tan vào nó, như muối trong nước. Và chúng tôi đã học được cách không thực hiện các thủ thuật quảng cáo tiếp theo, lọc chúng ở cấp tiềm thức. Nhưng số tiền tuyệt vời dành cho các công ty quảng cáo, làm chứng ngược lại. Tâm lý của nhận thức và tác động của quảng cáo là như vậy mà nó tiếp tục có hiệu quả ảnh hưởng đến cuộc sống của chúng tôi và sự lựa chọn của chúng tôi.
Quảng cáo về mặt tâm lý
Tâm lý của quảng cáo bắt đầu được nghiên cứu như một hướng độc lập trong ngành tâm lý kinh tế vào đầu thế kỷ trước. Bởi bây giờ nó đã kết tinh thành một nhánh riêng biệt của khoa học tâm lý xã hội ứng dụng, có thể được quy cho một hướng rộng hơn - "tâm lý người tiêu dùng". Tất cả chúng ta tiếp tục tích cực nghiên cứu, để tìm ra các nguyên tắc ảnh hưởng mới và mới.
Vì vậy, bản chất của hiện tượng như vậy là quảng cáo từ quan điểm của các nhà tâm lý học. Trong một đơn giản, dường như thực tế, lập trình người tiêu dùng tiềm năng cho hành động nhất định. Chọn một sản phẩm cụ thể, bạn có thể không nghi ngờ rằng bàn tay của bạn vươn tới anh ta hoàn toàn không phải ngẫu nhiên. Quảng cáo thực hiện công việc của mình, bất kể bạn có muốn hay không. Tất nhiên, chúng ta đang nói về quảng cáo chất lượng cao.
Tâm lý của người tiêu dùng liên quan đến quảng cáo rất đơn giản - chúng tôi thường từ chối tin rằng chúng tôi đang được dẫn dắt. Có lẽ nhiều video dường như không thuyết phục, nhưng quảng cáo hiện đại không có xu hướng lôi cuốn logic. Thay vào đó, các nhà quảng cáo đang tìm kiếm chìa khóa cho trực giác và cảm xúc tự phát của chúng tôi.
Tâm lý của động lực trong quảng cáo
Trong suốt cuộc đời, chúng ta, cách này hay cách khác, tất cả đều trải qua sự cần thiết cho hàng hóa và dịch vụ khác nhau. Động lực cho một hoạt động nhất định (trong trường hợp của chúng tôi - để mua) và là một động lực . Làm thế nào để chúng ta thúc đẩy?
Trước hết, tâm lý của động lực trong quảng cáo hầu như luôn dựa trên mô hình nhu cầu được phát triển bởi Mỹ A. Maslow:
- nhu cầu cơ bản với cơ sở sinh học;
- cần một cảm giác an toàn và thiếu sự sợ hãi cho những người thân yêu;
- nhu cầu xã hội (trước hết - nhu cầu về tình yêu và tình cảm);
- nhu cầu công nhận trong xã hội;
- sự cần thiết phải tự thực hiện.
Động cơ dễ hiểu nhất trong tâm lý của quảng cáo xã hội là tuyên bố giá trị cao. Hầu như tất cả các mô hình của động lực được chơi trong nó, đôi khi - để hiển thị mặt tiêu cực của nó.
Nhưng không phải luôn luôn là động lực minh bạch. Vì vậy, ví dụ, quảng cáo bảo hiểm không thể sử dụng sự cần thiết cho an ninh, nhưng hình ảnh của sự công nhận trong xã hội hoặc mong muốn tự thực hiện. Việc tìm kiếm động lực cần thiết (hiệu quả) là một trong những vấn đề của việc nghiên cứu quảng cáo trong tâm lý học.
Nhận thức trực quan về quảng cáo
Quảng cáo ngoài trời đã xuất hiện trong một thời gian dài, và các phương pháp ảnh hưởng của nó đối với chúng tôi cũng được biết đến. Các nhà quảng cáo biết rằng chúng tôi nhận thức về 83% thông tin và nhớ hai lần ít hơn. Đừng nghĩ rằng bốn mươi phần trăm này là chọn lọc. Các chuyên gia có thẩm quyền biết tâm lý của nhận thức về quảng cáo ngoài trời và sử dụng mọi thứ có thể để chúng tôi chỉ nhớ điều quan trọng nhất. Tâm lý của quảng cáo ngoài trời (ở đây bạn có thể bao gồm quảng cáo trên Internet và in) là các hiệp hội bền vững được bổ sung bởi các yếu tố khác nhau (hình ảnh, văn bản, v.v.). Bản chất của văn bản mà chúng tôi tự động tìm kiếm ở đầu hình ảnh, ở góc trái. Các câu trả lời và kết luận được nhận thức tốt hơn bên dưới hoặc bên phải câu hỏi chính. Cả hai quyết định màu sắc và nhận thức không gian đều rất quan trọng (tiền cảnh được nhận thấy trước mặt sau), và bộ não của chúng tôi nhận thức được các yếu tố lớn hơn và sáng hơn của hình ảnh nhanh hơn so với các yếu tố nhỏ. Tuy nhiên, sau này cũng không còn lại mà không có sự chú ý, chúng chỉ đơn giản là "được xử lý" ở mức tiềm thức. Trong quảng cáo trực quan, ý tưởng cơ bản được đề xuất cho chúng tôi khá rõ ràng - chọn ra kích thước, chữ đậm, độ sáng của màu sắc hoặc ánh sáng.
Tâm lý quảng cáo trên truyền hình
Quảng cáo trên truyền hình không phải là không có lý do một trong những đắt nhất - không giống như quảng cáo ngoài trời đơn giản, nó có một số lợi thế. Hình ảnh có thể có trong động lực, âm thanh được thêm vào nhận thức trực quan. Ngoài ra, nhà quảng cáo chọn thời gian hiển thị quảng cáo cho khách hàng tiềm năng. Vì vậy, giữa các trận đấu bóng đá bạn thành công có thể quảng cáo đồ uống có cồn, và ở giữa của phụ nữ 'series - một chất tẩy rửa cho nhà bếp. Đừng quên quảng cáo trên truyền hình, chúng tôi thấy không chỉ trong thời gian quảng cáo thương mại: biểu trưng trong trình bảo vệ màn hình chuyển giao, tên của các thương hiệu khác nhau trong phim và clip - video cuối cùng,
Một vai trò quan trọng được chơi bởi thời lượng quảng cáo. Video tiêu chuẩn kéo dài khoảng một phút, nhưng các chuyên gia nhấn mạnh rằng chúng tôi sẵn sàng chấp nhận phi tiêu chuẩn về thời lượng quảng cáo. Một quảng cáo ngắn, năng động hoặc một bộ phim đẹp kéo dài hai phút, nhận thấy gần như là một bộ phim ngắn sẽ có một tác động tâm lý sâu sắc hơn.
Bất kể bạn bị quấy rối thường xuyên như thế nào bằng quảng cáo, hãy cố gắng chấp nhận thực tế rằng sự hiện diện và tác động của nó là không thể tránh khỏi. Giống như sự phát triển dẫn đến thực tế rằng quảng cáo trở nên thú vị hơn.