Người đàn ông kinh doanh ngày nay buộc phải đối mặt với một số lượng lớn các đối tác, đồng nghiệp và người quen mới. Một số chỉ là một liên kết trung gian trong việc đạt được một mục tiêu cụ thể, và những người khác có thể phụ thuộc vào sự thành công của công ty nói chung. Làm thế nào nhanh chóng các kế hoạch như vậy trở thành hiện thực, giải quyết khả năng tiến hành các cuộc đàm phán kinh doanh. Mỗi người tự tôn trọng nên có nó. Và làm thế nào để nắm vững các nguyên tắc cơ bản, sẽ nhắc lời khuyên của chúng tôi.
Chuẩn bị và tiến hành đàm phán kinh doanh
Tất cả các khái niệm hiện đại về tiến hành đàm phán kinh doanh đều dựa trên một số quy tắc chung. Điều này bao gồm các nghi thức của giao tiếp, sự xuất hiện và, tất nhiên, một tuyên bố rõ ràng về các mục tiêu mà nó là mong muốn đạt được trong một cuộc họp với đối thủ. Bằng cách thương thảo một cuộc họp, có thể bạn đã biết kết quả mong muốn của nó là gì. Vì vậy, việc chuẩn bị cho nó phải được triệt để và đáng chú ý đặc biệt. Đừng quên rằng người đối thoại có thể hành xử như bạn thích và trước bạn sẽ không thể dự đoán hành vi của mình. Vì vậy, trước, hãy ghi nhớ tất cả các phong cách có thể có của các cuộc đàm phán kinh doanh. Tùy thuộc vào kết quả mong muốn, chúng có thể khó khăn hoặc trung thành. Hãy nhớ rằng phong cách không phải là một trạng thái cảm xúc, mà là một cách ảnh hưởng đến người đối thoại. Tiến hành một cuộc trò chuyện nên diễn ra với một cái đầu lạnh và hoàn toàn kiểm soát tình hình. Vì vậy, hãy phân tích các giai đoạn chính của các cuộc đàm phán kinh doanh:
- Chuẩn bị:
- chăm sóc sự xuất hiện của bạn. Điều đầu tiên bạn sẽ nhận thấy là quần áo của bạn. Chuyên gia người Mỹ trong đạo đức kinh doanh khẳng định rằng ruffles và cung trong quần áo của một người phụ nữ kinh doanh giúp đạt được thành công lớn hơn, bởi vì vô tình chuyển sự chú ý của đối thủ. Ngoài ra các biến thể hiện đại của quần áo kinh doanh cho phép thương lượng trong trang phục theo phong cách của sasual. Điều này cho phép bạn thay thế áo cánh bằng cao cổ và giày có giày cao gót - giày da đanh;
- Trước cuộc họp, điều quan trọng là phải xác định chương trình tối thiểu và chương trình tối đa mà bạn cần đạt được trong quá trình giao tiếp. Trong việc thiết lập các ưu tiên và xác định những gì có thể được hy sinh vì mục đích của họ, khả năng thương lượng thực sự là đúng;
- chuẩn bị một kịch bản đàm phán. Cố gắng cung cấp các tùy chọn khác nhau để phát triển cuộc trò chuyện. Cách tốt nhất là vẽ một sơ đồ dưới dạng cây: "Nếu nó là như vậy thì ...";
- một sắc thái tuyệt vời khác là nơi đàm phán. Nếu bạn là một người phụ nữ được trao quyền tự chọn nó, hãy cố gắng làm cho nó trở thành một khu vực mà bạn sẽ cảm thấy thoải mái và tự tin.
- Các cuộc đàm phán kinh doanh - chiến lược và chiến thuật.
Khi tất cả các đối tác trong bộ sưu tập và truyền thông đang đạt được động lượng, hãy cố gắng tuân theo các quy tắc đàm phán và ghi nhớ một số động thái chiến thuật quan trọng:
- Không cho thấy rằng bạn quan tâm đến kết quả của cuộc trò chuyện;
- Nếu đối số của bạn có điểm yếu, hãy cố gắng ẩn chúng. Nếu điều này là không thể, hãy xem xét cách giao tiếp tốt nhất cho người đối thoại;
- bình tĩnh và không xáo trộn. Tìm hiểu để thổi phồng. Cuối cùng, cả thế giới là một giai đoạn lớn;
- cố gắng làm hài lòng khách hàng của bạn trước khi bạn thích nó. Hãy cởi mở, thân thiện và phong nha. Tốt nhất nếu bạn xây dựng một mối quan hệ tốt trước một cuộc họp kinh doanh;
- tận dụng quyền tự nhiên của bạn để luôn luôn là một người phụ nữ. Nghi thức của các cuộc đàm phán kinh doanh cho phép các tùy chọn khi bạn có thể yêu cầu trợ giúp và ví dụ, giữ một áp phích với đồ họa, v.v. Trong khi đối thủ giúp bạn, họ bị phân tâm, có thể chơi vào tay bạn;
- để thương lượng với các đối tác kinh doanh có lợi cho bạn, tránh các tình huống mà giao dịch đã trên bờ vực hoàn thành, nhưng khách hàng bắt đầu đưa ra các yêu cầu bổ sung. Nếu bạn không thể đưa cuộc trò chuyện vào lợi thế của kết thúc, hãy tận dụng kỹ thuật thành công như hoãn lại. Đây là một break trong các cuộc đàm phán trong một thời gian nhất định bởi sự đồng ý của các bên. Mọi người đều có cơ hội đánh giá quá cao sức mạnh của họ,
để tham khảo trong môi trường thoải mái hơn và phác thảo một kế hoạch hành động mới.
Chỉ thực hành sẽ giúp hiểu cách thương lượng đúng cách. Nó là khá khó khăn để dự đoán kết quả của các sự kiện trước. Tuy nhiên, đừng quên rằng bạn là một người phụ nữ và thiên nhiên trao cho bạn những vũ khí như vậy mà đối thủ của bạn sẽ không thể đối phó với chính xác: quyến rũ, sắc đẹp, khả năng giả vờ ngu ngốc và do đó làm giảm sự cảnh giác của người đối thoại, một chi tiết nhỏ của tủ quần áo sẽ đánh lạc hướng bản chất của cuộc trò chuyện, e. Hãy nhớ điều này bằng cách đi đến phòng họp và trong suốt cuộc trò chuyện. Và sau đó kết quả thành công của cuộc họp được đảm bảo với bạn.