Một số công ty, để vượt qua đối thủ cạnh tranh rất mạnh của họ, sẵn sàng sử dụng nhiều phương pháp khác nhau. Trong số đó là sự giảm giá nhân tạo của giá cả, đó là, các biện pháp bán phá giá. Chúng tôi đề xuất tìm hiểu xem phải làm gì nếu đối thủ cạnh tranh dốc.
Dumping - nó là gì?
Mọi doanh nhân nên biết rằng bán phá giá là việc bán hàng hóa và dịch vụ với giá thấp giả tạo. Mức giá này thấp hơn vài lần so với giá thị trường, và đôi khi thậm chí còn thấp hơn chi phí hàng hóa và dịch vụ. Nhiệm vụ bán phá giá rất khác nhau:
- Thâm nhập vào một thị trường mới . Đôi khi việc giảm giá nhân tạo là một điều kiện quan trọng để chuyển sang các thị trường mới.
- Buộc vào các thị trường mới . Để thiết lập chính nó và đáng tin cậy đạt được một chỗ đứng ở những nơi mới, điều quan trọng là áp dụng bán phá giá.
- Ousting của đối thủ cạnh tranh . Đây là một trong những động thái tốt nhất trong cuộc chiến chống lại các đối thủ cạnh tranh mạnh.
Thường thì bán phá giá được thực hiện bởi nhà nước hoặc công ty trên cơ sở rằng trong tương lai tất cả các khoản lỗ sẽ được hoàn trả. Nó cũng xảy ra rằng bán phá giá được sử dụng như một sự kiện một lần, kiếm tiền từ hàng tồn kho và bán các sản phẩm kém thanh khoản. Ở một số quốc gia, mức giá thấp nhân tạo được coi là hiện tượng tiêu cực và được đấu tranh, áp dụng luật chống bán phá giá.
Đang bán phá giá hợp pháp?
Những khái niệm như bán phá giá và phân biệt đối xử về giá có nhiều điểm chung. Theo phân biệt giá cả được hiểu là việc thực hiện một sản phẩm hoặc dịch vụ ở các thị trường khác nhau với giá hoàn toàn khác nhau. Trong trường hợp này, hàng hóa trong một thị trường có thể có giá thấp, và ở một nơi khác để bán chúng có thể được bán với giá tăng cao. Hiện tượng này gắn liền với sự độc quyền của thị trường và áp dụng giá cao. Vì lý do mà một công ty nào đó chiếm một vị trí độc quyền trên thị trường, nó có cơ hội bán sản phẩm với giá tăng cao. Vì vậy, công ty nhận được thu nhập.
Dumping-pluses và minuses
Một hiện tượng như bán phá giá có những ưu điểm và nhược điểm của nó. Trong số các ưu điểm:
- Cơ hội giới thiệu và quảng bá hàng hóa và dịch vụ tại các thị trường được lựa chọn.
- Xúc tiến hiệu quả hàng hóa và dịch vụ.
- Không có phần đính kèm bổ sung nào được yêu cầu.
- Thuận tiện khác với các phương pháp thu hút khách hàng khác.
Có nhược điểm bán phá giá như vậy:
- Giảm hiệu suất của công ty.
- Giảm lợi nhuận và khả năng sinh lời của doanh nghiệp.
- Thái độ của cộng đồng chuyên nghiệp đối với công ty đang xấu đi.
- Có thể thái độ tiêu cực của người tiêu dùng đối với sản phẩm.
Dấu hiệu bán phá giá
Những người mới bắt đầu và những doanh nhân có kinh nghiệm hiểu rằng việc bán phá giá là một phương pháp thúc đẩy cuộc đấu tranh hiệu quả chống lại các đối thủ cạnh tranh. Các chuyên gia gọi những dấu hiệu như vậy của hiện tượng này:
- Từ chối lợi nhuận do giá thấp hơn.
- Chất lượng sản phẩm bị ảnh hưởng, cũng như dịch vụ khách hàng.
- Giá đã trở nên thấp không phải là kết quả của các chương trình tiếp thị đặc biệt.
- Việc giảm giá được hướng đến cuộc đấu tranh với các đối thủ cạnh tranh.
Các loại bán phá giá
Có những loại bán phá giá như vậy:
- Giá cả - giá cho hàng hóa xuất khẩu thấp hơn giá của cùng một sản phẩm trên thị trường trong nước.
- Giá trị - đây là khi sản phẩm có thể được bán dưới giá thành.
- Độc quyền - một công ty có thể chiếm toàn bộ thị trường và bán hàng hóa ở nước ngoài thấp hơn so với bán trên thị trường trong nước.
- Công nghệ - bán hàng hóa và dịch vụ với giá thấp nhờ năng suất cao thông qua việc sử dụng công nghệ hiện đại.
- Xã hội - định nghĩa về lợi ích về giá.
- Không thường xuyên - việc nhập khẩu các sản phẩm với số lượng lớn vào thị trường nội địa. Mục đích của nó là giảm hàng hóa kém.
- Cố ý - giảm giá trị hàng hóa đặc biệt để xuất khẩu.
- Tương tự - việc thực hiện một sản phẩm của một số quốc gia.
Làm thế nào để đổ một cách chính xác?
Nếu công ty cần bán phá giá bắt buộc, điều quan trọng là phải hiểu cách đổ và tuân thủ các quy tắc sau đây:
- Tiếp cận quá trình giảm giá nhiều nhất có thể một cách sáng tạo. Là một tùy chọn, bạn có thể giảm giá không cho cùng một sản phẩm như đối thủ cạnh tranh, nhưng đối với một sản phẩm mang lại doanh thu tối đa.
- Mỗi lần bán hàng phải có lý do và bị hạn chế về thời gian.
- Giảm giá chỉ ở các thị trường trưởng thành.
- Điều quan trọng là phải đảm bảo rằng người dùng cuối có thể hưởng lợi
Hậu quả của việc bán phá giá
Nói về hậu quả của hiện tượng này, không thể không làm rõ sự nguy hiểm của việc bán phá giá:
- Khả năng sinh lời giảm.
- Khách hàng bắt đầu lựa chọn sản phẩm mà họ đang rẻ hơn, do đó "vắt tay ra" cho người bán.
- Người bán nhận được xác nhận rằng giá quan trọng nhất là dành cho người mua. Sau đó, nhân viên sẽ không dễ dàng thuyết phục được làm việc với những sản phẩm không có lợi thế về giá cả.
Làm thế nào để đối phó với bán phá giá?
Đôi khi, để bảo vệ "nơi dưới ánh mặt trời" của họ, nó là cần thiết để chiến đấu chống lại việc bán phá giá của đối thủ cạnh tranh. Chúng tôi cung cấp lời khuyên có giá trị cho những người muốn giành chiến thắng:
- Mặt nạ giá. Bạn nên đặt giá trung bình cho sản phẩm hoặc dịch vụ phù hợp với bạn. Hàng hóa có chất lượng kém có thể được bán với giá thấp hơn, và giá trung bình nên được đặt ở mức giá trung bình. Đối với các sản phẩm tốt nhất, thì giá cả phải cao.
- Tạo phiếu mua hàng trọn gói. Một ví dụ có thể là các nhà khai thác di động không bán các sản phẩm riêng lẻ mà là các gói dịch vụ.
- Lập kế hoạch hành động tạm thời để giảm giá. Trong trường hợp này, cần phải làm rõ rằng sau một thời gian nhất định, giá sẽ giống nhau.
- Để làm cho hàng hóa có giá trị hơn. Để làm điều này, bạn nên giảm giá trong một thời gian nhất định. Trong giai đoạn này, người mua cần phải nói rằng các sản phẩm tốt hơn và có giá trị hơn nhiều so với đối thủ cạnh tranh của họ.